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竹子和中卡世纪董事长魏来在“赛纳河”畔
发表时间:2008/10/16 20:34:58     文章来源:草稿刚起      文章作者:竹子     浏览次数: 1949
 
 

说完,魏来董事长又开玩笑,:给你发信息时都十二点了,算不算骚扰电话? 竹子笑,魏来董事长也笑。

说完,魏来董事长又开玩笑,:给你发信息时都十二点了,算不算骚扰电话? 竹子笑,魏来董事长也笑。

有一天早上,竹子打开手机,发现里面一条信息,是好朋友中卡世纪的魏来董事长发来的。

竹子便回过去一个电话。

魏来董事长说:昨晚上和总政歌舞团、前进歌舞团的一帮人在一起唱歌玩儿,忽然想起了你,想你也来参加,便给你打了电话,电话不通,便给你发了那条信息。以后再有这样的活动,请问你可以出来参加吗?请问你可以挤时间出来和我们一起玩吗?

说完,魏来董事长又开玩笑:给你打电话时都深夜十二点了,算不算骚扰电话? 竹子笑,魏来董事长也笑。

魏来又说:以后我有活动,可否邀你参加?竹子笑:如果我有时间,如果我有心情,如果是您的活动,我愿意参加!

于是,有一天,竹子正和友人吃晚饭,魏来董事长打来电话,邀请竹子参加他的一个活动。

竹子听出是魏来的一位长春王大哥大的投资洽谈活动。这是一个给朋友撑面子的活动,竹子当然得参加,于是竹子欣然答应前往。地点是立水桥附近的赛纳河商务馆对面的火锅城。

魏总伫立在餐厅门口的晚风中接竹子。竹子一进去,才知道,这火锅城是王大哥大自己开的餐厅。

来宾一一落座。落座安排非常巧妙:正面看,王大哥大是主人,从侧面看魏来董事长是主人。

魏来董事长的右边是竹子,再右边是葛大夫--看到葛拥军的名片上写着“祖传根治葛拥军一次治愈永不复发”竹子忍不住笑了。这种主语的省略真是太好玩了。翻过名片看,主语在背面呢!魏总的左边是魏来董事长请的另一个著名人物:著名策划人艾莫。再左边是主角王大哥大。王大哥大的名字叫王洪军。魏董事长的对面就是两位贵宾:投资公司的总裁和副总裁:中等个子的黄新茂和高个子的伊彦宁。魏来董事长介绍说:中卡世纪最早的投资就是他俩:黄新茂和伊彦宁!他们投资的项目都很成功!

竹子细看伊彦宁的名片,上写:贝祥投资集团,伊彦宁副总裁,朝阳区亮马桥五十号北京燕莎中心写字楼。竹子不知道黄新茂和伊彦宁的地址不知道是不是都是这一个。

魏来董事长,老板王大哥,策划艾莫都来自东北长春,带着东北长春的大气场。竹子对优秀的中国动漫界的领军人物魏来董事长谈起了同样来自长春的中国优秀一线图书策划人安波舜。安波舜是“布老虎丛书”和姜戎的畅销书《狼图腾》的策划。谈到自己写的安波舜的《毛竹和安波舜难忘的相约》。

艾莫说着说着,忽然发现葛拥军用一种特殊的眼光看着自己,忙起身说受不了,和解般地和葛拥军使劲握手。竹子说:和葛先生握握手,您如果有颈椎病或是腰肩盘突出就都好了!魏来董事长忙说:对对对!

宴席上,魏来董事长介绍道:王大哥大是赛纳河商务宾馆、赛纳河连锁洗浴城、这个火锅城的老板,现在有了一个新项目,很有意思,是可以降血脂和胆固醇的鸡蛋。王大哥大说:‘这个项目在美国已经有人做得相当成功,一年挣了四十多个亿美元呢。方法很简单,只需要给现成的养鸡场的饮料中加入深海鱼油和一种亚麻油,到时鸡蛋正常回购就可,不需要担养鸡风险,鸡瘟死了也和我们无关,我们可旱涝保收,这种鸡蛋在市场上每只可卖到一元八。

“许多人爱吃鸡蛋,可是因为‘三高’,只能望鸡蛋生畏,爱而远之。现在好了,有了这种鸡蛋,就没有这个问题了。这种鸡蛋中含有降‘三高’的高度饱合脂肪酸。人们既可尽情地吃鸡蛋,又可降低‘三高’,真是一个健康中国人的好项目!”

宴会进行到中间,艾莫开始演讲他的原创“电视剧”《矩阵》。艾莫的理论相当新。艾莫说:男人的一生当和四个女人关系:妻子、情人、伴侣、知音就如一个矩阵。男人得到女人的方式有四种,娶、养、包、偷,就如一个矩阵。女人有四层,皮肤,肉,心,灵魂,每一层都是独立的都需要一个伴侣,就如一个矩阵......艾莫说他的电视剧字幕是这样打出来的:一个男人在妻子情人伴侣知音中间徘徊迷茫、流连求助,屏幕上出现推出电视剧字幕《矩阵》。

一股全新的气场从莫艾的口中滚滚吐出,带给竹子全新的感受。竹子想起了立体几何中的矩阵,它不似三角形,正方形,是最不稳定最复杂的一种几何体,正应了人间男女关系的多变和复杂,用它来形容男女关系真是太精彩不过。

竹子开始以点对点地想,在一个矩阵中,一个点对七个点,有七条线,关系最少有七种,显然不合艾莫说的四种关系。那就不仅是四种关系而是七种甚至更复杂的关系。竹子开始进一步设想,以矩形的四柱为四个人,这样,矩形虽然不稳定,虽然来来回回上上下下右右左左东东西西反反复复地变动,但是就可艾莫的理论吻合了。竹子忽然觉得艾莫的理论居然带着一种理科学的严谨。

艾莫看到自己的议论吸引了大家的注意力,便更加兴致高涨。艾莫接着侃:那么男人得到女人的方式有几种呢?我认为有四种:娶女人、包女人、养女人、偷女人,如同一个矩阵。那种这四种方式哪个成本最大呢?

艾莫向在坐的男人们发问。

黄新茂委曲地说:可是我从来没有偷过女人呀!怎么能知道偷女人的成本有多高?大伙儿都笑。

看大家的好奇心被调起,艾莫话题一转,道:回顾改革开放以来,企业家可分九代,发财的方式可分九种:第一代靠胆大;第二代靠技术;第三代靠广告;第四代靠营销;第五代靠品牌--现在,许多企业家才明白,品牌创出了,就是企业没有了,还可能再起。竹子当时心想这种企业品牌可能就和武汉名楼黄鹤楼一般,烧了再修,修了再烧,几朝几代,历经千年风风雨雨,生生不息,这可能就是品牌的含义。第六代靠服务,当年惠普通CEO向海尔CEO张瑞敏学习售后,几年后,惠普就靠服务挣了大钱,远远地超过了海尔。

竹子没听清他说的惠普CEO是指的哪一位。是指那位金发美女的卡莉.菲奥莉娜--若麦凯恩竞选成功,卡莉可能成为副总统呢!那可是一个大大的被惠普开除后的热门人物。而竹子和卡莉熟,是因为曾经给惠普做过一年的企业形象宣传。而那任务就是卡莉亲自布置下来的。还是继任女CEO西娅.邓恩?还是继任男CEO马克.赫德?

....第九代靠系统。你们大家说说现在世界上哪个国家最强大?大家应合,虽然经历金融危机,但美国当然还是最强大。艾莫说:对,美国最强大!那么美国为什么强大呢?因为美国是创造系统和输出系统的国家。也就是说发财的人是两类人,一类是创造发起系统的人,一类是加入系统的人。美国之所以富有,就是一个系统输出国。比如比尔盖茨就是一个创造微机系统并输出微软系统的人,微软的成功说明美国是电脑技术输出国。比如麦当劳连锁店的成功,说明美国是西式快餐输出国。等等。布什最近在电视上坐步行车,这是一个暗示,美国又要输出一个新的有关残疾人器械的系统。而现在,纵观世界,引领世界和赚钱的人都是这两种人:一种是出台系统的人,一种是加入系统的人。

看到大家屏息谛听,艾莫再次话峰一转,言归正传:比如这种降“三高”的鸡蛋,出台系统的仍是美国人,已经是美国成熟的一个系统,已经成功赚取了四十多个亿美元了,王大哥大属于加入这个系统的中国第一人,而你们投资就是第二人和第三人,所以这个项目一定挣钱,一定成功!王大哥大要想不赚钱都很难!

大家这才吃了一惊,这艾莫果然是谈判高人,原来是醉翁之意不在酒,原来是三句话不离鸡蛋。只是大伙儿都有些丈二摸不着头脑,不明白,艾莫是怎么稀里糊涂就转回来的。只是感觉这一大转子转得人晕头转向,可是又转回得那么精彩。居然是那么自然地回到主题三高鸡蛋身上。这可真是:山不转水转。这可真是:万渭成水终究汇流成河。

大伙儿全笑了,笑得好开心,笑得好舒心,笑得好惬意,笑得好轻松,大伙都不由自己地站起来,举杯祝王大哥大的项目能投资成功。

大家开始听魏来董事长请来的艾莫侃这侃那,都以为艾莫是愉乐来宾,即兴而谈,漫无边际,没有主题,没有目的.根本就没有想到艾莫原来是以这种独特的方式,醉翁之意不在酒,说了一大转后言归正转,让大伙儿吃惊之后都欢呼起来.

清醒过来的大伙儿说:"说了半天,原来你在扯蛋,只是绕了这么大的一个圈!"

竹子更是笑开了花"原来您这是在扯王大哥大的蛋呀!"

大伙儿更是乐开了花.

魏董事长更是不失时机地介绍艾莫,说是创维、海尔、长虹等大企业都请艾莫讲过课,两个课时五万元呢!

王大哥大眼看着一炉火已经点燃,且轰轰燃烧起来,而大伙儿已吃得差不多,便请大伙儿去唱OK.

刚毅果断的魏来董事长瞅准时机,见好就收,说还有下一个约回,下次再聚会.

王大哥大留魏来董事长,艾莫忙给魏来董事长解围:最近魏总可忙了,有许多重要的谈判,既要接见国内的,又要回见国外的,我们下次赛纳河畔再聚会!

在回来的路上,在魏董事长的车里,魏董事长告诉竹子,他和艾莫认识已经有二十四年了,正式拜哥们已经有十二年了。正式结拜哥们的有四个。竹子问,这个王大哥大是您的大哥吗?魏董事长说这个王大哥大是好朋友,但不是结拜弟兄。我的结拜弟兄老大在美国,老二是我,老三是艾莫(?)在加拿大,老四在香港(?),事业都做得不错。

魏董事长说这个王大哥大曾经是长春的大哥大,富甲一方,现在不是了,现在来京闯荡了。

竹子说:“在长春成为大哥大容易,在北京成为大哥大那可就不容易了!北京有钱的人太多了!”

竹子说着,望着窗外的灯光扑朔迷离,车灯流连交错,想着一个一个淹没、挣扎、崛起在北京茫茫人海滚滚人流中的各省、各市、各县大哥大,感觉到一种沧海桑田的凄美,心里忽然有一种说不出来的感叹。

而魏来的社交团队竹子没有全部见到,只窥冰山一角,但已经窥出是一帮十分优秀的长春哥们。这可能是同样来闯荡京城且正在做大事的魏来董事长人生一笔最大的财富。有这样一个优秀团队,魏来中卡世纪的未来也一定很有看头!

链接一:

中卡世纪董事长魏来:他是路由器
http://www.jrj.com  2008年01月26日 03:14  21世纪经济报道
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  见习记者 张天阔

  路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备,它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”,以使它们能够相互“读”懂对方的数据,从而构成一个更大的网络。中卡世纪的董事长魏来就是一个类路由器一般的人物,自1989年接触动漫开始,一直在不断地升级着自己的想法,并运用自己的行业人脉,编织出更大的动漫营销网络。

  集成者

  魏来发现动漫及其无所不在的威力,是在1989年。这一年,供职于吉林美术出版社的魏来到韩国和日本出差,被当地日常生活中无所不在的动漫形象所触动。“动漫像蝗虫一样席卷各个产业,实现了跟各个产业的结合,它的威力才真正显示出来。影响无所不在,吃喝玩乐和工作中都能找到动漫的影子,已经成了生活的重要组成部分。”

  回国后,递交了一份引进国外漫画图书、成立卡通编辑部的建议书,这份建议书得到采纳,吉林美术出版社引进了国内第一套日本漫画——《多拉A梦》。

  2004年,在三辰集团负责蓝猫图书出版业务的魏来用蓝猫的形象成功说服了出版社和印厂允许他延期付款,将最初拥有的100万启动资金变成了3200万的销售收入和500多万的销售利润,这一成功,让魏来发现了动漫渠道运营上存在的可能,若能将各个环节打通,在中国一样可以做到动漫与各个产业的对接。

  “中国动漫产业真的要发展的话,市场的运营仅仅靠图书出版这一块还不够,这只是最直接的衍生产品,还需要产业链进一步的延伸。当时我就想,如果以后有机会的话,我自己要做一家专门从事动漫渠道运营的公司。”魏来当时的身份,是三辰卡通集团出版事务部总经理。

  2005年,魏来将这个想法付诸实践,与原三辰卡通集团节目发行广告公司总经理张丽、熟悉快速消费品行业品牌运营的何欣、漫画家颜开等人一起,在北京石景山创办了中卡世纪动漫传媒有限公司,将业务定位为动漫推广的五大渠道:动漫电视节目发行系统、动漫图书出版发行系统、衍生产品开发与销售系统、海外版权销售系统、新媒体应用系统的构建,成为国内首家专业动漫渠道运营公司。

  “我们主打的是三块业务,”魏来介绍到,“动漫图书出版一直是我们的优势环节,节目的发行和广告的运营也是主要业务之一,第三块就是一个品牌授权和衍生产品的开发,既有纯粹的品牌授权,也可以联合开发,利润分成。”随后,中卡与台湾最著名的动画制作机构——电视豆股份有限公司进行战略重组,保障了中卡所运营的内容。

  2007年,中卡世纪的模式受到智基创投、远邦投资、美国MIVE投资基金三家投资公司的认可,魏来成功融进了1000万美金的国际战略投资。

  圈地运动

  “大家都说动漫产业的上下游是制作和市场,我认为应该分上、中、下游,真正的上游应该是做市场调研和创意,这样才能构成一个真正的完整产业。国内现在直接进入中端(内容制作)的做法,是个很严重的问题。”定位运营商的同时,魏来对国内动漫制作有着清醒的判断。“我们国内不乏好的动画制作公司,但老板和导演大部分都是搞艺术的,往往抱着自己的愿望和感情,把动漫当作一种寄托和情感的表达。这样的动漫只能是一个成功的艺术片,而不是一个成功的商品。”

  与原来三辰卡通上千人的制作团队、一天一集的制作速度以及整体的策划相比,接手主题不一、形象分散的动漫作品无疑加大了动漫作品的运营难度。怎样将其推出市场,让电视台和广告商买单是摆在魏来面前的一个难题。三辰原来的渠道有非常庞大的内容来支撑的,中卡用什么来支撑自己的渠道?

  2007年1月,应投资方智融投资投资集团董事长施振荣的邀请,魏来带着中卡的核心团队到了台湾,参加两岸动漫产业发展交流活动。在台湾,魏来和发行副总裁张丽,提出了“圈地运动”的概念。

  “做渠道就是要把地方占住,全国一共33家省级少儿频道,还有其他频道每天下午4点到6点的播动画时间,如果没有一个足够量的长线占位,就谈不上什么渠道。”有着近二十年电视及广告行业的张丽直言。所以,要构建自己的电视发行渠道,打开作品进入市场的第一个难关,中卡必须“圈地”,不管是自己做的还是打包别人的,要有整体性的“量”。

  谋定后动,中卡迅速组织公司内部原三辰卡通制作团队的20多名至少有6年从业经验的主创以及吉林动漫学院的20多个应届毕业生,开始制作中卡自己的内容——用以长线占位的180集动漫《霹霹乐翻天》。

  “这是一支中国动漫业的特种兵,手快,脑子快,绝对是从商业角度来考虑问题。”张丽说道。

  老兵加新兵的做法在保证质量的同时大大压缩了制作成本,国内二维动画的平均成本是6000元/分钟,魏来的名言是“国产动画必须将成本控制在5000元/分钟以内才有活路”,而《霹霹乐翻天》的成本一下子就做到了3000元/分钟。“这是绝对可以扛下国产动漫最低成本的。”

  在低成本的同时保证作品的质量和推广,魏来为《霹霹乐翻天》里的四只熊猫拉来了两个盟友——共同投资方上海文广传媒集团和文学总顾问童话大王郑渊洁。

  “选择上海文广是看中其推广平台,动画制作公司和电视台之间的关系原来是点对点的,我做出片子来,你选择,选上了就播,中间没有任何利益关系,但是跟大的媒体平台结合,其推力就不只是乘以二了。”张丽说。上海文广集团拥有自己的少儿频道和中国四大动漫专业频道之一的炫动频道。共同投资、平分收益、拥有版权,并享有节目的首播权。节目推广方面,中卡和文广分工合作,文广负责包括自己在内的省级以上电视台的推广,中卡做地市级以下的电视台。

  “这样发行渠道我们就做全了,别人两年完成的形象推广,我们只需要一年。”

  接口

  虽然中卡包办了《霹霹乐翻天》的制作环节,魏来却坚持认为,中卡并不是在做内容,而是在做运营。这位整合者在其作品中的设置,充分显示了他远超过内容本身的渠道运营野心。

  《变形金刚》原来是孩之宝玩具的广告片,因为大受欢迎就做了26集的第一季动画片,然后就开始赚钱,包括去年的电影版,还是一个大的广告集合。中卡所效仿的,正是这种从制作阶段就开始接单、策划阶段开始赚钱的模式——植入广告。

  “我们可以把企业的品牌卡通形象纳入到动画中来参与故事,也可以设置与其业务相关的场景,让很多故事发生在那里,间接推广这个品牌。”张丽说。“中卡与众不同的地方在于我们有一群会讲故事的人,让广告故事化。”

  用按分钟来算的软广告来PK按秒来算的硬广告,软硬兼施,就是魏来的打法。

  片子将以一月10集的速度往前推,边写、边做、边运营,商家可以在任意结节点介入。商家所看重的,就是中卡多渠道运营的能力以及上海文广在长江三角洲的播出保障。

  除了植入广告,魏来还希望通过将《霹霹乐翻天》栏目化,来承载更多的内容。

  以文学总顾问身份加入《霹霹乐翻天》的郑渊洁在这部动漫中还有一个身份,就是以其卡通形象出演的板块——《麻辣郑在进行时》,在这个板块中,郑渊洁会将自己皮皮鲁讲堂中的素材搬上屏幕,讲述一个麻辣老师整天和学生在一起,发生的有趣故事。

  “一期15分钟的节目,《麻辣郑在进行时》这个小板块占到两三分钟,多个版块组合在一起,就是我们想做的栏目化。”张丽介绍道。添加的板块,很可能就是中卡世纪整合过来运营的其他动漫作品,渠道撑起来后,魏来只需要把相吻合的东西纳入整体中就可以了,“圈地”的作用将在这一环节凸显。

  “经常有很多人问我,中国的动漫产业的模式是什么?我说是无模式的。这个模式是要看它跟哪个产业结合。”在业内向来以嗅觉灵敏、有想法著称的魏来笑言,在他看来,动漫的将来就是八仙过海,各显其能,只要找到一条路,实现它的商业价值和预期的回报,就是一个好的模式。目前,中卡正在与开创中国情景喜剧先河的英达等人洽谈,希望在继走儿童路线的《霹霹乐翻天》之后,推出自己的全年龄段动漫。“就像中国的辛普森一家。”张丽说。
  
21世纪经济报道

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魏来:中卡世纪就打“渠道运营”牌
WWW.ZHONGMAN.COM 2008-3-12 9:40:32 和讯网

中卡世纪策划的《金牌熊猫》漫画书

领军人物-

  魏来,北京中卡世纪动漫文化传媒有限公司创始人、总裁。1989年创办国内第一个卡通读物编辑部,后又创办国内第一家民营动画学院——吉林动画学院。2004年从事以“蓝猫”为品牌的系列图书开发与销售工作,创造了国内单一品牌少儿图书出版最高纪录。2005年创办国内第一家专业的动漫运营机构——北京中卡世纪动漫文化传媒有限公司。

  中卡2008年愿景

  2007年,中卡世纪获得了智基创投在内的三家风险投资机构共计1000万美元的战略投资, 这在国内5000多家动漫企业中算得上凤毛麟角。在获得投资之后,2008年,中卡世纪除了进一步搭建渠道外,还将在内容制作上不断加强兵力。

  为了使公司能够得到快速成长,中卡世纪与台湾电视豆动画股份公司进行了战略联盟和重组,增加了内容运营。重组后的中卡世纪在2008年会推出电视豆公司打造的奥运题材大型电视动画片《金牌熊猫》以及系列图书。此前,中卡世纪与曾成功出版蔡志忠、朱德庸、畿米等漫画作品的现代出版社签约合作,在新的一年里现代出版社与中卡世纪将出资筹建“中国原创漫画创作与出版基金”,用以鼓励和扶持国内原创漫画人才、优秀的动漫工作室以及优秀的漫画故事、脚本和漫画作品, 以此来打造原创出版平台。

  面对即将到来的IPTV、 数字电视、3G等技术的应用及普及带给动漫企业的巨大商机,中卡世纪的目标是成为一个大的CP(内容供应商)。魏来说:“不管是数字电视、网络电视,还是巴士移动电视、分众传媒,每一种新技术的应用,都需要有相应的内容支撑。”为了迎接3G时代的到来, 中卡世纪还将开拓数字动漫内容的创作与手机动画的研发, 包括对国内外优秀动漫作品的资源整合。最终通过与电信运营商合作,为无线增值领域提供优质的动漫内容。

  中卡世纪可以将动漫企业除内容制作的部分统统整合并帮助其获得收益。例如,图书出版是将动画片转化为平面图书销售,这是中卡世纪的传统项目,占总收益的15%,“奥运福娃”图书出版也是由中卡世纪负责的。而中卡世纪打造的电视节目发行系统,主要是通过收购多家动漫公司的动画片进行打包组合后,以集成优势与电视台合作获得广告收益。另外,衍生产品开发及销售是所有渠道中收益率最高的,可以达到15%~20%,中卡世纪切入的是儿童快速消费品领域,包括果奶、酸奶、饼干、口香糖等。比如,中卡世纪与河北怡达食品集团联手推出了“魔豆传奇(中卡世纪出品的一部动画片)·开心果醋”系列饮品。

  2008年,中卡希望在销售额上实现快速增长,从2007年的1000万美元增加到3000万美元,成为中国最专业、最有投资价值的动漫渠道旗舰运营商。目前正在进行第二轮融资的运作,计划2009年在纳斯达克上市。

  中卡商业模式

  中卡世纪是一家打“渠道运营”牌的动漫企业,其渠道涉及节目发行、图书出版、衍生品开发、版权交易、打造新媒体五个方面。简单地说,中卡世纪就像是动漫原创企业的“操盘手”。

  总体来说,中卡世纪是以“创建渠道运营新模式,打造完整动漫产业链”为定位的专业动漫运营机构。通过重点加强衍生产品开发和动漫产品销售的渠道建设,逐渐形成了一条从电视节目制作——衍生产品开发——营销渠道建设的完整动漫产业运作模式。


链接三:艾莫:加籍华人 
   企业顾问、系统专家、国际讲师、创富教练
现任:华夏智业专家网首席运营顾问
   加拿大国际成功协会 主席
   互动成功(加拿大)集团有限公司 董事长 总裁
   互动集团(香...


 
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