石油结构调整迈出了可喜一步
多种经营企业走向国际大市场
中国石油七个油田首次参加中国昆明出口商品交易会
本报讯（记者毛竹、许绍德报道）１９９７年８月８日上午９时，中国昆明出口商品交易会在昆明国际贸易中心隆重拉开帷幕。开幕式由云南省副省长刘京主持，组委会主任、云南省省长和志强致开幕词。参加开幕式的有来自世界２０多个国家、地区的贵宾和来自全国２６个省、市、自治区的来宾４０００多人。来自全国七个油田：胜利、大港、中原、四川、管道局、滇黔桂、江汉的九十多名企管人员、企业家参加了昆交会。
这次昆交会是经中国对外贸易经济合作部批准由重庆、四川、云南、贵州、广西、西藏、成都六省区市七方人民政府从１９９３年开始，每年８月８日至１５日在昆明定期举办的全国区域性对外经贸交易会。这次昆交会是中国石油天然气总公司多种经营局牵头，滇黔桂多种经营部门组织，我们石油系统组团首次参加的昆交会。
中国石油天然气总公司张轰副总经理对参加昆交会的石油人特意提出了要求。他说：石油多种经营企业参加昆交会走出油田，对石油人来说，首先从观点上讲是一个进步。希望组织者能组织好这次活动。希望参展的石油企业要发挥石油的整体优势和各体优势，体现我们石油人的风采！总公司多种经营局局长王煌今希望参展的石油企业组织起来，形成网络，拓宽市场，促进石油多种经营的发展。总公司多种经营局副局长俞明康与处长展孺牛亲赴昆明传达了总公司的精神并参加了昆交会开幕式。做为东道主的滇黔桂石油勘探局的李朝鑫局长、主管多种经营的周孟瑜副局长亲赴石油宾馆向参展石油企业祝贺，并预祝石油企业能在参展过程中取得成果。
这次参展，石油企业共有八个展台，四川油田参展的产品占近一半，参展产品多属石油多种经营的六大支柱产业：建筑材料、石油化工、机械、电子、轻工、商业服务、农副产品深加工。有代表性的有：“川石牌”螺旋缝双面埋弧焊钢管（四川）、“东方波”保健酒（四川）、压缩天然气汽油两用燃料汽车（四川）、５７００成像测井装备（四川）、“铁人”牌赛力奇营养液（四川）、ＪＱ不冻液（江汉）、新型杆式抽油泵（中原）、抽油机（中原）、“汉康．卫士”杀菌消毒剂系列（江汉）、砂轮片（管道）、“博阳”牌系列蓄电池（管道）等。
四川石油管理局川西南矿区等企业到昆交会上洽谈业务更是令人感觉一新。
这次活动旨在宣传了ＣＮＰＣ的企业形象。
通过这次昆交会，可以看出总公司多种经营局为了进一步实现两个根本性转变，在结构调整的过程中加大了走向市场的力度。
正如总公司多种经营局的副局长俞明康总结道：总公司新的领导班子上任后做了三篇文章。一是勘探：进一步落实了稳定东部发展西部的战略方针；二是精神文明建设：树立了新时代铁人王启明，三是石油结构调整：加快结构调整关系到多种经营企业今后的发展。这次从总公司到各油田多种经营企业对昆交会都比较重视，说明了我们石油多种经营者们不仅要占领石油内部市场而且要占领社会市场、国外市场的决心与信心。
进军溥弱环节，
石油人向社会的一次挑战
透过昆交会看石油多种经营的势在必行
参加的原因：边贸发展快，每年以百分之三十的速度增长，云南与老挝、缅甸、越南相连，十三个民族跨国居住，８个一级口岸；８个二类口岸，８０多个边境通道。９４３４个亿，边境贸易形势非常好，我们石油中低档的产品适合在这次交易会上。
我们石油多种经营发展快，１１３亿产值比去年增长百分之十三。销售收入９４个亿，利润全系统 库存产品积压都比较严重。 江汉６亿，４亿，存货２亿，流动比百分之九十五；速动比百分之五十九点七。相差库存约百分之四十。多种经营还是减亏的。销售比较薄弱，重生交，市场研究不够。
我们觉得很有必要组织大家来参加这次昆交会。
达到目的：通过这次昆交会让六省七 这块区域能了解石油多种经营企业及其产品。
石油多种经营来了解市场考察市场。东南亚与我们相近，也是经济学中的三人基本问题： 为谁生产这个问题我们研究的不是特多。
解放鞋、油毡纸我们开始淘汰可是定的额度高，我们的产品基本上没有份额。 我们要尽最在的努力得到最在的合同订单，尽量去做这一点很重要。
如何通过我们的来到一起建立一个销售的网络，发挥整体的优势，互通有无。
看展台感触很深，四川局搞得比较好，仍继续布置，比较真实地反映了石油多种经营的水平。
比落后，有差距但确实是我们的水平。
我们许多的产品不错可是展示我们产品的技巧很差，现在时代进入多媒体，可是我们的如电影中反映破落的市场，典型标准买狗皮羔药式，地滩式。大港的多种经营钉子，多种经营基础工作不错，可是钉子的广告做得不理想。
大港江汉管道局都要努力改。
有效利用展台，如胜利没展台最大利用有效面积有利于饱满，江汉比较饱满，互相利用三维空间多用。滇让出自己的展台。
石油人要创业的精神全力参加好这次参展活动，各单位都要有责任感。王进喜：“井位在哪里？”我们“我们的市场在哪里？”我们当发场这样的新铁人精神。只有推销不出去的推销员，没有推销不出去的产品。
今后总结吃一堑长一智，向各们学习的机会，每个单位做出人总结找出差距向了的学，争取有好的在额。
看展台布置与别的还有一定的差距没有反映出石油天然气总公司的水品。重在参与。通过这次找出差距，把企业形象搞好，尽快占领东南亚市场。
树立四人意识：整体意识、一流水平意识、效益意识、增光意识。
一仅在做会上会下会后与建立销售网络的问题，发挥共有的优势与国内企业的关系，交朋友的机会，处理好与外国公司的关系，要为长远着想，形成网络。
当成一个学习的机会，一个开拓的机会，一个建网络的机会。反对自高自大。领略市场经营的气息领略发展的气息。炻苑⒄沟钠ⅰＴ高自大。领略市场经营的气息领略发展的气息。沟钠ⅰ
