从“井底之蛙”到“大鹏展翅”

――勇闯外部市场的唐山冀东石油建设工程有限公司

记者毛竹    特约记者朱米福  朱琳

冀东油建的前身是冀东油田维护公司。在人们的印象中，冀东油建不过是一支维修队，只能干一些简单的维修工程，很难有大的作为。然而，石油重组改制后，仅仅几年工夫，冀东油建摇身一变，成为冀东油田未上市公司的重要支柱企业之一，不仅在中石油市场站稳了脚跟，而且在中石化市场上闯出一片新天地，树起了冀东油建的牌子。

那么，他们是怎样完成“丑小鸭”孕育和转化的呢？

    1999年，冀东油建举步维艰，潜亏达270万元。为了生存，该公司拆东墙补西墙，寅吃卯粮，给职工兑现工资把福利费都发了。冀东油建别说在外干活，连冀东油田内部的活儿都干不好。那会儿，都是外面的油建企业在冀东油田逞英豪，冀东油建只能拣大油建企业看不上的小活儿边边角角地干干。2000年，冀东油建有职工166人，眼看企业朝不保夕，前途渺茫，有特长的职工纷纷与企业解除劳动合同。去势就如潮水一般挡不住，最后企业仅剩下９７人，特别是拿大活的电焊工仅剩下4个人。工程没法干了，企业破产只是悬在一线。

    在生死攸关的时刻，冀东石油勘探开发公司对油建公司进行改制，使其成为国有控股、集体参投、职工持股的有限责任公司。同时对整个领导班子进行了大调整，调回原先在油建公司担任过经理的杨益国同志任总经理。由此，拉开了冀东油建改革和外闯市场的序幕。

    怎样才能打一个彻底的翻身仗？新班子认为，眼睛只盯在油田内部市场是远远不够的，难以翻身，必须走出去才能有所作为。为此，2002年冀东油建提出了“走出冀东天地宽”的口号，毅然地走向了外部市场，以开拓外部市场来改变自身的整体形象，提升核心竞争力。

    走向外部市场，他们突出了冀东特色。所谓冀东特色，就是把自己的劣势变成优势发挥出来，敢于创新，善于创新。冀东油建人员少、包袱少、队伍精干、盈亏平衡点低，投标时别的企业不敢竞价，冀东油建敢。冀东油建外部市场项目经理部一般只有六七个人，其余人员全是干活的。电焊工不足，他们就请来最高级的焊工进行指导和培训员工，招聘最好的焊工来工作。同时招聘培养一批年轻的焊工队伍，实行军事化管理：从水壶到着装严格要求，军用被子横平竖直十分规整。工装也和别的队伍颜色不一样：安全帽领导是红色的，员工是白色带蓝边，工服是蓝色，鞋子是黑色。

    “你说我是地方企业我说我是石油企业，你说我是石油企业但我又不是一般的石油企业，因为我可以和地方企业同台竞争。”冀东油建就是这样，以一个全新的姿态游刃有余地出没在外部市场。

    在外闯市场有多费劲？杨益国深有体会：“真是要有感动上帝的精神，要经过西天取经般的九九八十一难。”一开始，冀东油建没有名气，只能挂在别人名下干。通过脚踏实地干，逐步让业主认识了冀东油建，允许他们参与投标。又通过大大小小的工程，业主发现冀东油建的队伍：特别能吃苦，特别能战斗。冀东油建就这样闯进了中石化市场。

    在中石化市场，冀东油建如鱼得水。工程干了一个又一个：沧津燕长输管道；南京金陵－杨子石化原料互供管线；甬－沪、宁进口原油管线；临沧管线德州改线工程；青岛原油外输工程。今年干得最大，仪长（江苏仪征到湖南长岭）原油管线干了两个标段100多公里，包括试验段56公里、十四标段47公里，管径分别为864mm和508mm。甬－沪、宁工程冀东油建段在全段评比中获得第二名的好成绩，仪长原油管线工程试验段在施工过程中业主就专门向冀东油建颁发了锦旗。

    冀东油建在外打开了市场，打出了信誉和声誉，引起了中石油市场的关注。去年，冀东油建分包了西气东输靖边压气站电气和自动化工程。今年，又承揽了湘潭到衡阳输气管线一标段。冀东油田主业如今也把大活重活交给了冀东油建，工程质量和速度都让甲方满意。冀东油建如今已成为冀东油田主要的施工力量，份额占到近70%。

    冀东油建经济效益不断攀升，冀东石油勘探开发公司为此加大了对冀东油建的资金投入，大大提升了其市场竞争力。现在，冀东油建的装备都是最新最好的，且重型装备少轻型装备多，这也符合冀东油建轻装上阵特色。冀东油建的竞争力大大增强。

冀东油建实行“项目法施工”：项目到手后成立项目部，然后组织施工；实行“项目工资分配办法”：整个工资总额和项目收入挂钩。由于经营业绩好，冀东油建职工的收入普遍较高，有的基层项目经理年收入超过10万元，骨干职工也达到四五万元。

冀东油建这个原来困在冀东小天地里的丑小鸭，现在知道了外面的土地有多大，天空有多高。分家不几年，冀东油建人走南闯北，见多识广。过去他们只知道依赖主业，就如在家里依靠大哥一般，可是走出去，他们发现，外面的世界更精彩，通过自己的努力，可以生活得更好。

历经市场磨砺，冀东油建迅速发展壮大，由丑小鸭变成了一只展翅大鹏。２００１年营业收入３６００万元，2002年2880万元（受资质的影响），2003年达到6003万元，２００４年1亿零426万元、利润869万元，今年预计可突破2亿元、利润1500万元。同时企业资质全面提升，由改制前的建筑施工贰级资质发展到现在的化工石油专业壹级资质；注册资本经增资扩投，由1021万元增加到4000万元。